品牌可以是一種(Zhong)引領,驅動[Dong]市[Shi]場;品牌可以[Yi]制造喜歡,影[Ying]響個人喜好;品牌(Pai)是一種(Zhong)信任,能(Neng)得到消費者信賴和[He]支持;品牌是一種追随[Sui],代表着潮流(Liu);品牌[Pai]是一種口碑,代表着(Zhe)消費者滿意度高;品(Pin)牌意[Yi]味着忠誠,顧[Gu]客[Ke]會重複購買;品牌還意(Yi)味着升級,顧客會購買更貴的産品。從[Cong]某種意義上來說,品牌就是生意的推動者,品牌具[Ju]有充分的[De]消費者立場。看[Kan]不準這一點,隻能算是一(Yi)個僞品牌專家。
一個人或者組織在社(She)會[Hui]中最重要(Yao)的三個要素就[Jiu]是名望、權利和财富,三(San)者交織成一(Yi)個螺旋形的結構旋[Xuan]轉上升。企業之所以要做品牌,就是希望建立自己的名望,然後再獲得更多的财[Cai]富,這一點是商(Shang)業的(De)本質。因此(Ci),品牌應當是當前企業要格[Ge]外重視的。在任何[He]時候(Hou)都須高度重(Zhong)視品牌化問題,不要把品牌(Pai)當成企業瀕臨破産時的靈丹妙方。
将品[Pin]牌當(Dang)作生意經營
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對消費趨(Qu)勢的把握是(Shi)品牌建設(She)過[Guo]程中最(Zui)具有[You]創造性(Xing)的工作之一,要把品牌當成是一門[Men]生[Sheng]意來(Lai)經營。從某(Mou)種意義上講,品牌[Pai]建設就是提[Ti]升傳[Chuan]統産(Chan)品的(De)文化附[Fu]加值,這是創意經濟對傳統經濟另一種視[Shi]角的啟迪(Di)。事實上,衆[Zhong]多企[Qi]業已紛紛運用品牌(Pai)化思維創造了新[Xin]的附加[Jia]值,并在經(Jing)營過(Guo)程中獲得利潤[Run]甜頭。品[Pin]牌體系[Xi]構建的根本目(Mu)的,在于快(Kuai)速為企業帶來可[Ke]持續長遠發[Fa]展的真實(Shi)效[Xiao]益,品牌建設必須帶來現[Xian]實利益才算[Suan]成功。
品牌必須(Xu)和營銷同步
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如何經(Jing)營(Ying)品牌?品牌經營的本體是營銷。在企業裡,品牌體系不能脫離營(Ying)銷而獨立存在。從營(Ying)銷組織、營銷戰略到營銷戰術組合的每一個環節,都有(You)品牌因素的考計[Ji]。品牌從[Cong]設計、構建[Jian]到提升,必須和營[Ying]銷行為同步(單純的企業形象傳[Chuan]播除外),否則,品(Pin)牌效能将[Jiang]大[Da]大減弱。多從[Cong]創意經濟中吸取靈[Ling]感和養分(Fen),多從創意經濟角度考慮企業品牌建[Jian]設和經營,創意經濟是文化産品(Pin)和精神産品的産業(Ye)化、商品化,傳統産業和新興産(Chan)業的(De)啟發之源。
有三類企(Qi)業會在品牌建(Jian)設上明顯遭遇不适、徘徊等問題。一類是外貿依(Yi)賴型[Xing]企業,他們不熟悉[Xi]深度分銷(Xiao),很少接觸消費[Fei]者,缺乏品牌經(Jing)營的意識和[He]經驗,一旦轉[Zhuan]型内貿會對品牌化營銷明顯不适(Shi);一類是某些行(Hang)業的隐形冠軍,随着市場(Chang)變化[Hua]和競争加劇,他們試圖嘗試品(Pin)牌[Pai]化營銷,卻因[Yin]對以往經驗認同度高而容易(Yi)徘徊;一[Yi]類是老牌國(Guo)有企業,這類企業市場(Chang)化程度相對較低,人才結構老化,對[Dui]品牌(Pai)投資多[Duo]持保(Bao)守态度,容易[Yi]産生意見分[Fen]歧。
對于這(Zhe)三類企業,須循序(Xu)漸進,先統一思想(Xiang),再放開手腳,而這其中又以營(Ying)銷組織的改(Gai)造最為關鍵[Jian],也最為艱難。其(Qi)他一些企[Qi]業底子厚,高層(Ceng)領導的目(Mu)光遠大,一[Yi]旦(Dan)從(Cong)心[Xin]底産生認同,行動就十分有力,如香雪制藥、新南方集團旗下鄧老涼茶、僑[Qiao]鑫集團旗下東方藥林借助沸(Fei)點廣告品[Pin]牌規劃[Hua]理念,付出低成本在各自[Zi]的領域裡打下一個強勢品[Pin]牌烙印,直接沖擊銷售業績。