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甯夏設[Shè]計[Jì]行業▽關▽于設計比稿那些事
來源：本站 作(Zuò)者：君尚品牌設計 日[Rì]期：2018/8/25
比稿，對于一些[Xiē]設計公司來說是血淋淋的現(Xiàn)實，是無數次跌倒與爬起◆後◆練就的本領。業界中有兩撥[Bō]▾勢▾力是比較稀少[Shǎo]的，一種是号稱爺從(Cóng)來不比稿，另外一種是誰(Shuí)家有稿我就進(Jìn)去參[Cān]合(Hé)一腳，搞死搞傷搞殘廢。大多數設[Shè]計公司還是處于不得不比，手停口[Kǒu]停的階段。
那(Nà)麼比稿的關[Guān]鍵點在哪裡呢(Ne)？我▾原▾來寫過關于提案的内(Nèi)容，這個其實有相通之處，所以今天隻聊潛規則，給一些視比稿為工作核心的朋友掃掃盲。現在比稿已經是一個[Gè]技術性的問題了，大多▽數▽整得比較花腔的，∇喜∇[Xǐ]歡說這是“競标”。 — 是的(De)，對于具有高素[Sù]質，高誠信的客戶來說，●競●标[Biāo]是安全的，也是從衆多對手中最快[Kuài]挑[Tiāo]出最佳合作(Zuò)夥伴的方法。
不過對于一些不具備商(Shāng)業誠信的客戶公司來說，比稿就顯得沒有這麼客觀和公正，比稿的貓膩◈大◈概有以下幾種（我隻能說我見過的，有些朋友告訴了我一些新的方(Fāng)法，但▾是▾(Shì)我沒有接觸到過，所以無(Wú)法證明其⋄真⋄(Zhēn)實性）：
1. 廣告式比稿
有⋄些⋄(Xiē)項◈目◈其實僅◇僅◇是造勢(Shì)宣傳，而一些知○名○[Míng]的設計公司變成了[Le]宣傳(Chuán)工作，比如你要做一個(Gè)▾大▾[Dà]型的活動，苦于重視程度不夠[Gòu]，好的，來一個全市（○甚○[Shèn]至有全國的）範圍的設▽計▽招标工作，政府項目的話更容易[Yì]如此，做足面(Miàn)子工程，攤子鋪大利于資金的(De)分散，剩下的事情就是媒體報道，招标會[Huì] — 一來二去，項目本◇身◇(Shēn)的含金量和期(Qī)望值就變高了[Le]。
而比稿是不是為了設計呢？當然也會[Huì]有一些設計成果(Guǒ)的收獲，可∇是∇這個(Gè)收獲卻不是設計公司的，因為最後項(Xiàng)目●的●設計方上将◆不◆可能(Néng)出現設(Shè)計公司的名字。比稿的本身并非為了獲得[Dé]設計(Jì)作◈品◈，而是做一個廣告◈宣◈傳的物料準備(Bèi)。
2. 傳銷式比稿
利用(Yòng)更多●的●比稿内容，發展更多的方案[àn]，其實主[Zhǔ]要目的是為了壓(Yā)價，形成對設計乙方的壓力[Lì] — “你看，這個[Gè]項目的競争者(Zhě)挺多的，你們的競标方案還是不錯的，就是▽價▽格因素有問題”。
這就造成了傳(Chuán)銷式比稿的▿演▿[Yǎn]變，何謂傳[Chuán]銷？最大的資源在于下線，我這裡(Lǐ)的成本(Běn)把不住，我[Wǒ]就把比稿的具體工作分出去，總有活得更慘的家夥來接我的盤的，是吧？我反複講的一個案例就是[Shì]“可口可樂不給你錢，讓你(Nǐ)幫他生産瓶蓋，你願意∆麼∆(Me)？”，這種極端的現象在經濟學◈上◈(Shàng)可以成立，但是[Shì]卻帶來更多邊際成本 — 也就是腐敗的入口。
因此，對于這種價格為主要判斷因素的比[Bǐ]稿，應該在一(Yī)開始就把價格的問題談清楚，而在商務策略的設計上應該分出各[Gè]個不同階段▲的▲(De)投入和資源控制，否則▽客▽戶會把你玩死。
3. 公◈關◈式比稿
這個問題是緊接着上(Shàng)面的現象産生的第二階段，有些比稿(Gǎo)的(De)●原●始動力(Lì)，隻是在招标的人希望∇拿∇到一些回扣，并且在比稿之前有意[Yì]無意的向你暗示“關[Guān]于這個招标方案▽其▽實也就是我說了算，至于設計的能力，我相信你∇們∇(Men)是比較○不○錯的” — 都說到這份上(Shàng)，●如●果你的腦袋不◊是◊▲被▲門(Mén)擠了，你[Nǐ]應該◈很◈(Hěn)清楚要“表示表示”的。
而這種◆公◆[Gōng]關式比稿[Gǎo]最容易出現的就是在一些對設計沒有具體認識的公司，而且隻(Zhī)有一個職能負責人監控設計的合作與選稿，職權的過大，審核密度的缺◊失◊就出現了(Le)比稿的過程彷[Páng]佛浮雲一般。
公[Gōng]關工作要不要做？多少還是要做的，隻是[Shì]這個成本(Běn)應該算到[Dào]可以控制的安全範圍内(Nèi)，另外就▿算▿你可以公關，你[Nǐ]的競标内[Nèi]容也不能太爛，你要知道很多豆腐渣工程(Chéng)都是因(Yīn)為最後豆腐散架了才暴露▾出▾(Chū)的問題，而[ér]設計公司其(Qí)實承擔不(Bú)了這麼大的責任。
4. 炮灰式▾比▾[Bǐ]稿
你可(Kě)能不知道設計師的泛濫程度有多嚴重，◈你◈的客戶後(Hòu)面站着一◆排◆皇(Huáng)親國戚，說不定就有(Yǒu)1-2個幹設計的，那麼這樣⋄的⋄[De]結果就是所有的比[Bǐ]稿行為▿隻▿[Zhī]是做給上面看的演出。真正的(De)合(Hé)作方早就已經确(Què)定了，你的比稿不過(Guò)是炮灰，不要說(Shuō)你做得辛苦[Kǔ]，◊你◊的方案可▲能▲最後領導都沒(Méi)有[Yǒu]看過。
做炮灰不可恥，可恥的是做了炮灰[Huī]▽還▽要憤青，不可否認[Rèn]社會是有階級的，你[Nǐ]的公司目前還沒○有○成為把别人幹成炮灰的能力，●因●(Yīn)此做幾(Jǐ)次炮灰也有◈助◈于你們的(De)成▽長▽[Zhǎng]。歪風邪(Xié)氣(Qì)不可長，全靠自己的本事說話，如果你可(Kě)以确保自己的方案優秀，并且被[Bèi]決策∇人∇看到過一次的話，這種的情況就會少很多，所以與客戶的溝[Gōu]通是多麼的重[Zhòng]要啊！
5. 墊背(Bèi)式比稿
最○惡○心的不在于(Yú)你知道客(Kè)戶把◊合◊作給(Gěi)了他的小姨子(Zǐ)，而[ér]是你的好[Hǎo]的方[Fāng]案被◆價◆格更低的閏土給做了，作為一個偉大的墊背人○員○，你的比稿過[Guò]程是擺滿杯具的，在[Zài]比稿[Gǎo]的過程中任[Rèn]意一條關于“領導認為這▲個▲(Gè)方案還是(Shì)不好，概念設計的費用我會◇給◇你們”這樣的托辭，▽你▽(Nǐ)的方∇案∇(àn)就泡湯了，你隻是▽拿▽到了一點可(Kě)憐的設計啟動款。
而(ér)幾個月後，你會發現你的概[Gài]念被一群叫[Jiào]價便宜的個體戶制(Zhì)作出來，到處宣傳播[Bō]放，從面子(Zǐ)到金子，你[Nǐ]一毛[Máo]錢▾沒▾撈到[Dào]，打官(Guān)司也無[Wú]門，因[Yīn]為人◇家◇還是給了[Le]你錢的。。。。。看吧，給别人設計一個[Gè]陷阱[Jǐng]，居然也是“設計”◇哦◇。
如果你(Nǐ)不幸遇到了●這●樣一個客戶，我隻能說這是一(Yī)場鬧劇，因[Yīn]為現在還沒有◆具◆體的◇法◇律法規來控制這樣的行為，我(Wǒ)祝願你們自求多福吧。
那麼還能不能參[Cān]與比稿？顯▽而▽易見，在貴國，合同這種東西隻有恐吓性，沒[Méi]有實(Shí)操性，所以大部分的公司還是應該擦亮眼◇睛◇(Jīng)，盡快利用商務技巧判斷出客戶(Hù)▾的▾合作誠▿意▿(Yì)，一些必要的預付款項是萬萬不能少的。◊但◊[Dàn]最後還(Hái)是不幸淪(Lún)為墊背[Bèi]的怎麼辦呢？你可以把[Bǎ]這些比(Bǐ)稿的貓膩或者不良客戶的名單(Dān)發布給你的同行(Háng)，做到“雖然我入地獄，◊但◊卻把天堂(Táng)的位置留了出來”，你就是積了[Le]大德◊了◊。
君尚觀點摘要
品牌策略已成為提高傳播◈效◈率、争奪注意力的[De]最[Zuì]有(Yǒu)力武器。每一(Yī)個品牌都有自己獨特●屬●[Shǔ]性，君尚視覺∆精∆于獨具個性化[Huà]、差異化的品牌形象塑造。使消費者對企業⋄及⋄(Jí)其産(Chǎn)品、服務形成一⋄種⋄[Zhǒng]全[Quán]面的評價和認知，在企業(Yè)與消費(Fèi)者之間建立長▾期▾[Qī]穩定的信任關系，幫助企(Qǐ)業∇降∇[Jiàng]低運營成本，大幅提[Tí]升品牌價值。
品牌設[Shè]計是在企業自身正确定位的基礎之上，基于正确品牌定義[Yì]下的視覺溝通，它▲是▲[Shì]一個協助企業發展的形象實體，不僅協助[Zhù]企業正确的把握[Wò]品牌方向，而且[Qiě]能夠[Gòu]使人們正确的、快◈速◈[Sù]的對企業形象進行[Háng]有效深刻的記憶。品[Pǐn]牌設計來源于最初的企◊業◊品牌戰●略●顧問和策劃顧問對企[Qǐ]業○進○行戰[Zhàn]略整合以(Yǐ)後，
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