比稿，對[Duì]于一些設計公司(Sī)來說是血淋淋的現實，是無數次跌倒與爬起後練就的本(Běn)領。業[Yè]界中有兩撥勢力是比較(Jiào)稀少的，一種是号稱爺從來不比◈稿◈，另外一種是誰家有稿我就進去參[Cān]合一腳，搞死搞傷搞殘廢。大多[Duō]數設計公司還是處于不(Bú)得(Dé)不比，手停口停的階段。
那麼比稿的關鍵點在(Zài)哪[Nǎ]裡呢？我原來寫過(Guò)關[Guān]于提案的内容，這個其實有⋄相⋄通之處，▾所▾以今天隻聊潛規則[Zé]，給一些視比稿為工作核心的朋友掃掃盲。現在比稿已經是[Shì]一個技術[Shù]性○的○問(Wèn)題了，大多數整∇得∇比▽較▽花腔的，喜歡說這◊是◊[Shì]“競标”。 — 是的，對于具有高素質，高誠信的客(Kè)戶◆來◆說，◆競◆标是安全[Quán]的，也是(Shì)從衆多對手中最快挑(Tiāo)出最▲佳▲合(Hé)作夥伴的方法。
不[Bú]▽過▽[Guò]對于一些不具備商業●誠●(Chéng)信▲的▲客戶公司來說，比稿就顯得沒(Méi)有這[Zhè]麼客▿觀▿和公正(Zhèng)，比稿的貓膩大概有以▿下▿幾種（我隻能說我見過的，有些朋友告訴了我一些(Xiē)新的方法，但是(Shì)我沒有接[Jiē]觸到過，所以無法證[Zhèng]明其真實性）：
1. 廣告(Gào)式比稿
有些項目其∇實∇[Shí]僅僅是造勢宣(Xuān)傳，而一(Yī)些知名的設計公(Gōng)司變成了宣傳工作[Zuò]，比如你(Nǐ)要做一個大(Dà)型的活◊動◊(Dòng)，苦于重▿視▿[Shì]程度不夠，好的，來一個(Gè)全▿市▿（甚至有(Yǒu)全國(Guó)◆的◆）範圍的設計招标工作[Zuò]，政府項目⋄的⋄話更容易如此，做足面子(Zǐ)工程，攤子鋪[Pù]大利于▿資▿(Zī)金的分散，剩●下●的事(Shì)情就是媒體報道，招标◈會◈(Huì) — 一來二去(Qù)，項目本身(Shēn)的含金▾量▾[Liàng]和期望值就▽變▽(Biàn)高了。
而比稿是[Shì]不是為了[Le]設計呢？當然也會◇有◇一些設計成果的收[Shōu]獲，可是這(Zhè)個收獲卻不是設計公司的，∇因∇為最後項目的設計方上将∆不∆(Bú)可能出現設◊計◊公司的名字。比(Bǐ)稿的本身并◇非◇為了(Le)獲得設計作品，而是做一個廣告宣傳∆的∆物[Wù]●料●準備。
2. 傳銷(Xiāo)式比稿
利[Lì]用更多的比稿内容，發展[Zhǎn]更多的方(Fāng)案，其實(Shí)主要目的是為了壓▿價▿[Jià]，形成對設計乙方的壓力 — “你看(Kàn)，這個項目的競争者挺(Tǐng)多的，你們的競标方案還是不錯的，就(Jiù)是價格因素有問題”。
這[Zhè]就造成[Chéng]了傳銷式比稿(Gǎo)的演變，何謂傳[Chuán]銷？最大(Dà)的資源在于∇下∇線，我這裡的成本◆把◆不住，我(Wǒ)就把比▾稿▾的具體工作分出去，總有活得更慘的[De]家夥來接我的盤的，是吧？我反複講的一個(Gè)案例就是“可口可樂不給你錢，讓你幫他生産瓶蓋，▽你▽願意麼(Me)？”，這種極端的現象在經濟學上可以成立(Lì)，但是◆卻◆帶來[Lái]更多邊際成本 — 也[Yě]就是腐敗的入口。
因此，對于(Yú)這(Zhè)種價格為(Wéi)主要判◊斷◊因[Yīn]素的比稿，應[Yīng]該在一開(Kāi)始就把價格的問題談清楚，而在商∇務∇策略的設計上應該分出各[Gè]個不同階段的投入和▿資▿[Zī]源控制，否則客戶會把你玩死。
3. 公關▾式▾比稿
⋄這⋄個問題是緊接着上面的現○象○産生的第二階段，有些比(Bǐ)稿的原始動[Dòng]力，隻是在招(Zhāo)标的人希[Xī]望拿到一些⋄回⋄扣，并且在比稿[Gǎo]之前有意無意的向你暗示“關于這個招(Zhāo)标方案其實也就是(Shì)我說了算，至于設◈計◈(Jì)的能力，我相信你們是比較不錯的” — 都∇說∇到這份上，如▽果▽你的[De]●腦●袋不是被門擠了，你應該很清楚要“表示表示”的。
而這[Zhè]種公關式比稿最容易出現的就是在一(Yī)些對設計沒有具體◇認◇識的公(Gōng)司，而且隻有一個職(Zhí)能負責人監控設計的合(Hé)作與選稿[Gǎo]，職權的◈過◈[Guò]大，審核密度的缺失就出現了比稿的過(Guò)程彷佛浮雲一般。
公關工作要不要做？多少還是要[Yào]做的，隻是這個成本(Běn)應該▾算▾到可以控制(Zhì)◆的◆安全範圍内，另外就算(Suàn)你[Nǐ]可以公關，你的競标内容也不能太爛，你要知道很多[Duō]豆腐渣◈工◈程都是因為最後豆腐散架了才暴露出的問題(Tí)，∆而∆設計公司其實承擔不了這麼大[Dà]的責任[Rèn]。
4. 炮灰式比稿
你可能不知道設計師的泛濫程度有[Yǒu]多嚴重，你的客戶後面站着一[Yī]排皇親國◆戚◆，●說●不定就有1-2個幹設計的，◈那◈麼這樣的[De]結果就是(Shì)所有的比稿行為隻◊是◊做給上(Shàng)面看的演出。真正的合作方早[Zǎo]就已經确定了，你的(De)比稿不過是炮灰，∇不∇[Bú]要說你做得辛苦，你的方案[àn]可能最後領[Lǐng]導都沒有看過(Guò)。
做炮灰不可恥，可恥的⋄是⋄(Shì)做了(Le)炮灰還要憤青，不可[Kě]否認社會▾是▾有階級(Jí)的，你的公司目(Mù)前還沒[Méi]有成為把○别○人幹[Gàn]成炮[Pào]灰的▲能▲力[Lì]，因此做幾次炮灰也有助于你們的成長。歪風邪氣不可長，全靠自己(Jǐ)的本事說話，如果▾你▾可以▿确▿保自(Zì)己的方案優秀，并且被決策人看到過一次的話，◇這◇種的情況就會少很(Hěn)多，所以與客戶的溝通是多麼(Me)的重要◈啊◈！
5. 墊背式比稿
最惡心(Xīn)的不在于你知道客戶把合作[Zuò]給了他的小(Xiǎo)姨子，而[ér]是你的[De]好的方案被(Bèi)價格更低▾的▾閏土給做了(Le)，作為一個偉大的(De)墊背人員，你的比稿過程是擺滿[Mǎn]杯具的，在比稿的過程中任意一條關于“領導認為[Wéi]這個方案還是不好，概念設計的費用○我○會給你們”這樣的托辭，你的方案●就●(Jiù)泡湯了，你隻是拿到了一⋄點⋄可[Kě]憐的(De)設計啟動款。
而(ér)幾(Jǐ)個月後，你會發現[Xiàn]你◊的◊[De]概念被一群[Qún]叫○價○便宜[Yí]的個體戶制作出來，◈到◈[Dào]處宣傳播放，從面子到[Dào]金子，你(Nǐ)一毛∇錢∇沒撈到，打官司[Sī]也無門，因為◇人◇家還是給了(Le)你錢的。。。。。看(Kàn)吧，給别人設計(Jì)一個陷阱，居然(Rán)也是[Shì]“設◈計◈”哦。
如果你不幸遇到了這[Zhè]樣一個客戶，我隻能說這[Zhè]是一場鬧劇，因為▾現▾在還沒有具體的法律法(Fǎ)◇規◇來控制這樣的行為，我祝願你們自求多福吧。
那麼還能[Néng]不能參與[Yǔ]比稿？◈顯◈[Xiǎn]而▿易▿(Yì)見，在貴國(Guó)，合同這種東西(Xī)隻有[Yǒu]恐吓性，沒有實操◊性◊，所以[Yǐ]我們不管是甯夏還是外地大部分的公司還(Hái)是應該擦亮眼(Yǎn)睛[Jīng]，盡快利用商務技(Jì)巧判斷出客戶的[De]合(Hé)作誠意，一些(Xiē)必要∇的∇◆預◆付款項是(Shì)萬萬不能少的。但最後還是[Shì]不幸淪為墊背的怎麼辦呢？你可以把這(Zhè)些比稿的[De]貓膩或者不良客戶的名單發布給你的同行，做到“雖然我入地獄，但卻把天堂的位置留了出來”，你就是積了大(Dà)德了。謝謝看▿了▿這[Zhè]麼半天[Tiān]，做設計不容◊易◊(Yì)，在甯夏這點土地上[Shàng]做[Zuò]好設計更不容◆易◆，甯夏銀川郡尚品◇牌◇設計一直在努◈力◈，我們一直在路上！
