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甯夏設計[Jì]行業關于設計比稿那些(Xiē)事
來源：本站 作者：君[Jun1]尚品牌設計 日[Rì]期：2018/8/25
比稿，對于一些◈設◈(Shè)計公司▽來▽說是血淋淋的現實，▲是▲(Shì)無數次[Cì]跌倒與爬起後練就的本領。業界中有兩[Liǎng]撥勢力是比較稀少(Shǎo)的，一種是号稱爺從來不比稿，另外◆一◆(Yī)種是▿誰▿家有稿我就進去參合一腳，搞死搞傷搞殘廢[Fèi]。大多數設[Shè]計公司還是處于不得▾不▾比，手停口停的階(Jiē)段。
那麼比稿的關鍵點在哪裡呢[Ne]？我原[Yuán]來寫(Xiě)過關于提案的内容，這∆個∆其實有相通之處，所[Suǒ]以今天隻聊潛規則，給一些(Xiē)▲視▲比稿○為○工[Gōng]作核心的朋友掃掃盲。現在比稿已經是(Shì)一個技(Jì)術性的問題了，大多▽數▽[Shù]整得比較花腔的，喜[Xǐ]歡說這是“競标”。 — 是▽的▽，對于具有[Yǒu]高素[Sù]質，高(Gāo)誠▽信▽(Xìn)的客(Kè)戶來說，競标是安(ān)全的，也是從[Cóng]衆多對手中最◇快◇◈挑◈(Tiāo)出最佳合作夥伴▾的▾方法。
不過對●于●一些不具備商[Shāng]業誠信的客戶公司來說[Shuō]，比稿(Gǎo)就顯得沒有這麼客觀[Guān]和公正，比稿的貓[Māo]膩大概有以下幾種（我隻▿能▿說我見過的，有些朋友告訴了我一些◆新◆的方法，但是[Shì]我沒有接觸到過，所[Suǒ]以無法證明其真實(Shí)性[Xìng]）：
1. 廣告▾式▾[Shì]比稿
有些項目(Mù)其實僅僅是[Shì]造勢宣傳，而一些[Xiē]知名的設計公司變成了宣傳工作，比如你要做一個大(Dà)型的活動，苦于重視程度(Dù)不夠，好的，來一個全[Quán]市（▾甚▾至有全國的）範圍的設計[Jì]招标[Biāo]工作，政府(Fǔ)項▿目▿的話更容易如此，做足面子工程，攤子鋪[Pù]大利于資金▿的▿分散，剩下的事情▿就▿是(Shì)媒體報道，招标會 — 一來二去，項目本(Běn)身[Shēn]的含金(Jīn)量和期望值就變高了。
而(ér)比稿是不是為了設●計●呢？當然也(Yě)會有一些設∆計∆成果的收獲，可是這個收獲卻不是(Shì)設計公司的，因為最後(Hòu)▿項▿目的設計[Jì]方上(Shàng)将不可能出現設[Shè]計公司(Sī)的名字。比稿的本身并非為了獲得[Dé]設(Shè)計作品，而是做一個○廣○[Guǎng]告宣傳的物料準備。
2. 傳銷式比稿
利∇用∇更多(Duō)的比稿[Gǎo]内容，發展[Zhǎn]更多的[De]方案，其實主要目的▾是▾(Shì)為了壓價，形成對設計乙方的壓力 — “你看，這個項目的競争者挺[Tǐng]多的[De]，你們的競标方案還▲是▲[Shì]不錯的，就是▲價▲格●因●素有問題(Tí)”。
這就造成了傳銷式(Shì)比稿(Gǎo)的演●變●，何謂傳銷？最大的資源在于(Yú)下線[Xiàn]，我這(Zhè)裡(Lǐ)的成本把不住，我[Wǒ]就把比稿的具(Jù)體(Tǐ)▾工▾作分(Fèn)◇出◇去(Qù)，總有[Yǒu]活得更慘的家[Jiā]●夥●來接我的盤的，是吧？我反複講⋄的⋄一個案例就◈是◈“可◈口◈(Kǒu)可樂不給你錢(Qián)，讓你[Nǐ]幫他生産瓶蓋[Gài]，你願意麼？”，這種[Zhǒng]極端的現象在經濟學∇上∇可以成立，但是[Shì]卻帶(Dài)來更多邊際成本 — 也就是腐敗的入口。
因此，對于這種價格為主(Zhǔ)要判斷因素的比稿，○應○該在一開始[Shǐ]就把價格(Gé)的問題談清(Qīng)楚，而在商務策略的[De]設計上應該分出各個▽不▽同階段的[De]投入和資源控制，否則客戶會把你玩死。
3. 公關[Guān]式比稿
這個問題是緊接着上面的(De)現象産生(Shēng)的第二階段，有些比稿的原始動◆力◆，隻是在(Zài)招(Zhāo)标的人希望拿到一些回扣，并[Bìng]且在比稿之前有意[Yì]無意的向你暗示(Shì)“關于這個招标方案◊其◊(Qí)實也就是我說了算，至于設計的能力，我相信你們是比較●不●▲錯▲的” — 都說到這份上，如果你的(De)腦袋不是▽被▽門擠了，你應該很清楚要“表示表[Biǎo]示”的[De]。
而這種∆公∆(Gōng)關[Guān]式比(Bǐ)稿最容易出現的就是在一些對設計沒有具體認識的公(Gōng)司，而且隻[Zhī]有一個職⋄能⋄負(Fù)責▾人▾監控設計的合作與選稿，職權[Quán]的過大，審核密度(Dù)的缺∆失∆就出現了比▽稿▽的過程彷(Páng)佛(Fó)浮雲一般。
公關工(Gōng)作要不(Bú)要做？多[Duō]少還是要做的，隻是(Shì)這個成本應該◈算◈到可以[Yǐ]控制的安全○範○圍内，另(Lìng)外就▿算▿你可以公關，你(Nǐ)的競标内容也不能太[Tài]爛，你要知道很多豆▾腐▾渣工程都是因為最後豆腐散架了才暴露[Lù]出的問(Wèn)題，而設計公司◈其◈實承擔不了(Le)▿這▿麼大的責任(Rèn)。
4. 炮灰式比(Bǐ)稿
你可(Kě)能不知道設計師(Shī)的泛濫程●度●有[Yǒu]多嚴重，你[Nǐ]的[De]客▿戶▿○後○面站着一▽排▽皇親國戚，說不定就有1-2個▲幹▲設計的，那▾麼▾這樣▲的▲結果就是所有的(De)▽比▽稿(Gǎo)行為隻是做給上[Shàng]面看的演出。真正的合作方早就已經确(Què)定了，你的比稿不過是炮(Pào)灰，不要說你做得辛苦，你[Nǐ]的方案可能最後領導都(Dōu)沒有看過。
做[Zuò]炮灰不可◆恥◆(Chǐ)，可恥的是做了炮灰(Huī)還(Hái)要憤青[Qīng]，不可否認(Rèn)社會是有階級◊的◊，你的公司目前還[Hái]沒⋄有⋄成為把◊别◊人幹成炮灰的能力，因此做幾次炮灰也有助于你們的成長[Zhǎng]。歪風邪氣不可長，全靠自己的[De]◇本◇事說話，如果你(Nǐ)可以确保自己的方案優秀，并且被決策人看到過一(Yī)次的話，這種的情⋄況⋄就●會●少很多，◇所◇以與客戶的溝通(Tōng)是(Shì)多麼的重要啊(ā)！
5. 墊背式比稿
最惡[è]心的不在于你知道●客●戶把合作給了[Le]他的小姨子，而是你的好的方案被價格更◊低◊的閏土給做了，∆作∆為(Wéi)一個偉大(Dà)的墊背人員，你的比(Bǐ)稿過程[Chéng]是擺滿杯具的，在比稿的過程中(Zhōng)任意一條[Tiáo]關于“領導(Dǎo)認為這個方案還是[Shì]不好，概念設計的費用我[Wǒ]會⋄給⋄(Gěi)你們”這樣的托辭，你(Nǐ)的方案[àn]就泡湯了，你隻是拿到了一◊點◊◆可◆憐的設計啟動款。
而幾個月後，你會發現[Xiàn]你的概念●被●一群(Qún)叫價●便●(Biàn)宜的個體戶制[Zhì]作出來，到處宣傳播放，從面子[Zǐ]到金子，你一毛錢沒撈到，打官司也無[Wú]門，因為人◊家◊(Jiā)還是給●了●[Le]你錢的。。。。。看[Kàn]吧，給别人設計一▿個▿[Gè]陷阱(Jǐng)，居然[Rán]也是“設計”哦(ò)。
如果你不幸遇[Yù]到了▽這▽樣一個客戶(Hù)，我(Wǒ)隻能說這▿是▿◈一◈(Yī)場鬧劇，因為現在還∆沒∆有具體◊的◊法律法規來控▾制▾這樣的行為，我祝願你∆們∆(Men)自求多福吧。
那麼還能不能參與比稿？顯而易見，在貴國，合同這種東西隻有恐吓●性●，沒[Méi]有▿實▿[Shí]操性，⋄所⋄以(Yǐ)大部分的公司還是應該擦亮眼睛，盡快利用商務技巧判▽斷▽出客戶(Hù)∆的∆(De)合作誠▽意▽，一些必要的預[Yù]付款項是萬∆萬∆(Wàn)不能少的。但最後還是不幸淪為墊背的怎麼辦呢？你可以▿把▿[Bǎ]這些比[Bǐ]稿的●貓●膩∇或∇▽者▽不良客戶的名單發布給你的同行，做到“雖然我入地獄，但卻把天堂[Táng]的位置留了出來”，你就是積(Jī)了大德了。
君尚觀點摘要
品牌策[Cè]略已成為提高傳播效[Xiào]率、争奪注意力的(De)最有力武器[Qì]。每一個品牌都有自己獨特屬[Shǔ]性，君尚視覺精于獨具個(Gè)性化、差異◇化◇的品牌形象塑造。使消費者對企業及(Jí)其産品、服務形成一種全(Quán)面的評價和認知，在企業與消費者之間建立長期穩定的信任關系，∇幫∇●助●企業降低運營成本，大幅提[Tí]升品牌價[Jià]值。
品牌設計是在企業自身正确定位的基礎之上，基于正确(Què)品[Pǐn]牌定義下的視覺溝通，它∇是∇一▿個▿協[Xié]助企業發展的形[Xíng]象實體，不僅協[Xié]助[Zhù]企業正确的把握品牌方向，而且能○夠○使人們正(Zhèng)确的(De)、快▿速▿的對企業▽形▽[Xíng]象進行有效深刻的記憶。品牌設計來源于最[Zuì]◇初◇的∆企∆業品牌戰[Zhàn]略顧[Gù]問和策劃顧問對●企●[Qǐ]業進行戰略整合以(Yǐ)後，
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