不過對于[Yú]一些不具備商業誠信的客戶公○司○(Sī)來說，比稿就顯得沒有這麼客觀和(Hé)公正，比稿的貓膩大概有以下幾種(Zhǒng)（我隻能說我見過的，有些朋友告訴了我一些新的方法，但是我[Wǒ]沒有接觸到過，▽所▽(Suǒ)以無法證[Zhèng]明其(Qí)真實(Shí)性）：
1. 廣告式比稿
有(Yǒu)些項目其實僅僅是造(Zào)勢宣傳，而一些知名[Míng]的設計公司變成了宣傳工作，◊比◊[Bǐ]如你要做一個大型的活動，苦于重視(Shì)程度不▲夠▲，好的，來一個全市（▿甚▿至有全國的）範[Fàn]圍的(De)設計招标工作，政府項目的話[Huà]更容易如(Rú)此，做足面子(Zǐ)工程，攤子鋪大利于資金的分散，剩下的事情就(Jiù)是媒體報道，招标會 — 一來二去(Qù)，項目本身(Shēn)的含金量和期望值[Zhí]∇就∇變高了。
而比[Bǐ]稿是不是為了設計呢？當[Dāng]然也會有一●些●設計[Jì]成果的收獲，可是這個[Gè]收獲卻(Què)不是設計[Jì]公司的，因為最後項(Xiàng)目的設計方上将○不○[Bú]可能出現[Xiàn]設計公司(Sī)的名字。比⋄稿⋄的本身[Shēn]并非為了獲得設計作品，而是做一個廣告◈宣◈傳的物料準◈備◈[Bèi]。
2. 傳銷式比稿
利[Lì]用更多的比稿内容，發展更▾多▾的方[Fāng]○案○，其實主要目的▿是▿為了(Le)壓價[Jià]，形成對▲設▲計乙方的[De]壓力 — “你看，這[Zhè]個項▿目▿(Mù)的競(Jìng)争者挺多(Duō)的，你們的競标[Biāo]方案還是不錯的，就是價格因(Yīn)素有問題”。
這就造成[Chéng]了傳銷(Xiāo)式⋄比⋄稿的演變，何謂傳銷？最大的資源在于(Yú)下線，我這裡的[De]成本[Běn]把不(Bú)住，我就把比稿的具體▲工▲作分出去，總有活得更慘的家夥來(Lái)接我的▽盤▽[Pán]的，是吧？我反複(Fú)講的一個案例就是“可口∆可∆樂不給你錢[Qián]，讓你幫他生産瓶蓋，你願意(Yì)麼？”，這種極端的現象▲在▲經濟學上[Shàng]可以成立，但是卻帶來更多邊際成本 — ▾也▾就是腐敗的入口[Kǒu]。
因此，對[Duì]●于●這種價格(Gé)為[Wéi]主要判斷因素的比稿，應該在一開始▲就▲(Jiù)把◊價◊格的問(Wèn)題談清楚，而在商務策略的設計(Jì)上應(Yīng)該分出各(Gè)個不同(Tóng)階[Jiē]段的投入和資源控制，否則客[Kè]戶會把你玩死。
3. 公關式比稿
這個問題是緊接着上面的現象産[Chǎn]生的第二階段，有些比稿的原始動力，隻是(Shì)在招[Zhāo]标的人希望拿到一些(Xiē)回扣，并且◇在◇[Zài]比稿之前有▲意▲(Yì)無意的◊向◊你◈暗◈示“關于這個[Gè]招标方案其實也就是我說[Shuō]了◆算◆，至于設計的能力，◆我◆相信你們是比較不錯的[De]” — 都▽說▽到這份上，如果你[Nǐ]的腦袋不是被[Bèi]門擠了，你應該很清楚要“表示表示”的[De]。
而這種公關式比稿最容易出[Chū]現的就是(Shì)在一些對設計沒有具體認識的公司，而[ér]且(Qiě)隻有一個職能負[Fù]責人監控○設○計的合作與選[Xuǎn]稿，職權的(De)過大，審核密度的缺失就出現了比(Bǐ)稿的⋄過⋄(Guò)程彷佛浮雲一(Yī)般。
公[Gōng]關工作(Zuò)要不要做？多少還是要做的，隻是這個成本應該算到(Dào)可以控制的安▾全▾範圍内，另外就算你可(Kě)以公關(Guān)，你的競标内容也不能(Néng)太爛，你要知道很多豆腐渣工程都是因(Yīn)為最後⋄豆⋄▽腐▽散架了(Le)才暴露出(Chū)的問[Wèn]題，而設計公司[Sī]其實承擔不了這麼大的責任[Rèn]。
4. 炮[Pào]灰式比稿
你(Nǐ)可能不知道◈設◈計師的[De]泛濫程度有[Yǒu]多嚴重(Zhòng)，你的客⋄戶⋄後面(Miàn)站着一排皇親∆國∆戚，說不定就有[Yǒu]1-2個[Gè]幹設計的，那◇麼◇這樣○的○結果就是◊所◊[Suǒ]有的比[Bǐ]稿行為隻是做給上[Shàng]面看的◊演◊(Yǎn)出。真正的合▿作▿方早就已經确[Què]定(Dìng)◊了◊，你的比稿不過是炮灰，不[Bú]要說你▿做▿得辛苦，你的方案可能最後領導▾都▾沒有看過。
做炮[Pào]灰不[Bú]可[Kě]恥，可恥的是做了炮灰還要憤青，不可否認社會是有(Yǒu)階級的，你的公(Gōng)司目前還沒有成為把别人幹成炮灰的能力，因此做幾次炮灰也有助于你(Nǐ)們的▿成▿長。歪風邪氣(Qì)不可長，全靠自己[Jǐ]的本[Běn]事說(Shuō)話，如果(Guǒ)你可[Kě]以确●保●自己的[De]方案(àn)優秀，并且被決策人看到過一次的話，這(Zhè)種的情(Qíng)況就會少很多，所以與客∇戶∇的溝(Gōu)通是[Shì]多麼的重要∆啊∆！
5. 墊背式▽比▽稿
最惡心的不在于你知道客戶把合作給了[Le]他⋄的⋄(De)小姨子，而是你的好的方案◊被◊價格更低的閏土給做了，作為一個偉大的墊背人[Rén]◈員◈，你的比[Bǐ]稿過程是(Shì)▲擺▲滿杯具的，在比(Bǐ)稿的過程中任意一條關于“領導認為這個方○案○(àn)還是不好，概◇念◇設計的費用我會給你們”這樣的托(Tuō)辭，你的方[Fāng]案就泡湯了，∆你∆[Nǐ]隻是拿到了一點可憐的設計啟動[Dòng]款。
而幾個月後[Hòu]，◇你◇(Nǐ)◆會◆發現(Xiàn)你的概念被一[Yī]群叫價便宜⋄的⋄個體戶制作◈出◈來，到處宣傳播放，從面子到金子，你(Nǐ)一毛錢沒撈到，打官司也無門，因為人家還是給了你[Nǐ]錢的。。。。。●看●(Kàn)吧，給别人[Rén]設計一個陷阱，居然也是“設計”哦。
如果你[Nǐ]不幸遇到(Dào)了(Le)⋄這⋄樣一個客戶，我隻能說這是一場▲鬧▲劇，因為現在還沒有具體(Tǐ)的法(Fǎ)律(Lǜ)法規(Guī)來控▾制▾(Zhì)這樣的行為，我(Wǒ)祝願你(Nǐ)們自求多福吧。
那麼還能不能參與[Yǔ]比稿？顯而易見，▿在▿(Zài)貴國，合同這種東⋄西⋄隻有恐吓性，沒[Méi]有實操性，所以我(Wǒ)們[Men]不管[Guǎn]是甯夏還是外地大部分的公司還是▾應▾該擦亮眼睛，盡快利用商務技(Jì)巧判斷◈出◈(Chū)客戶的合作誠∆意∆，一些◊必◊要的預付[Fù]款項◈是◈萬萬不能少的。但最後還是(Shì)不幸淪為[Wéi]墊背的怎麼辦呢？你可以把這些∇比∇稿的貓膩▿或▿者不良客戶[Hù]的名單發布給你的(De)同行，做到“雖然我入地獄，但◇卻◇[Què]把天堂◆的◆位置留了出來”，你就(Jiù)是積了大德了。謝◈謝◈看了這麼半天，做設計不容易，在甯夏這點土地上(Shàng)做好設(Shè)計更不容易，甯夏銀川郡尚品牌設計一直[Zhí]在努力，我們一直在[Zài]路上！
