不過對于[Yú]一些不具備商業誠信的客戶公司來說，比稿就顯得[Dé]沒有這[Zhè]麼客(Kè)觀和公正，比稿[Gǎo]的貓膩大(Dà)概有以下[Xià]幾種[Zhǒng]（我隻能說我見[Jiàn]過的，有些[Xiē]朋友告訴了我一些[Xiē]新(Xīn)的[De]方法，但(Dàn)是我∆沒∆[Méi]有接觸◇到◇(Dào)過，所以無[Wú]法證明其真實性）：
1. 廣告式比稿
有些項目其實僅僅[Jǐn]是●造●勢宣傳，∆而∆一些知名的設計公司變(Biàn)成了宣傳工(Gōng)作，比如[Rú]你要[Yào]做(Zuò)一個大型的活動，苦于重視程度不夠，好的，來[Lái]一(Yī)個全市[Shì]（甚至有全國的）範圍的設計招标工作，政府(Fǔ)項目的話更容(Róng)易如此，做足面子工◊程◊，攤子鋪大利于資金的分散，剩下的事情就是媒體報道，招标(Biāo)會 — 一來[Lái]二去，項目本身的含金量和期望值就變高了(Le)。
而比(Bǐ)稿是不是為了設計呢？當然也會有一些[Xiē]設計成果的收獲，可是[Shì]這個收[Shōu]獲卻◆不◆是∇設∇計公司的，因為最[Zuì]後項目的設計方(Fāng)○上○(Shàng)将不可能(Néng)出現設▾計▾(Jì)公司的名字。比稿◇的◇[De]本身并非為了獲▲得▲(Dé)設計作品，而是做[Zuò]一▾個▾廣告宣傳的物料[Liào]準(Zhǔn)備。
2. 傳銷式比稿
利用(Yòng)更[Gèng]多的比稿内容[Róng]，發展更多的方案，其(Qí)實主要[Yào]⋄目⋄的是為了壓價，形成對設計乙方的壓力 — “你看，這個[Gè]項目的競争者挺多的，你們的競▾标▾方案[àn]還是不錯的，就是價(Jià)格因素有問題”。
這就造[Zào]成了[Le]傳銷式比稿的演[Yǎn]變，何謂傳銷？▿最▿大的∆資∆源在于下線，我這裡的成本把不住，我就把比稿的▽具▽體工作分出去[Qù]，總有活◈得◈更慘[Cǎn]的家[Jiā]夥來接我的盤的[De]，是吧？我反複講的一[Yī]個案例就是“⋄可⋄口可樂不給你錢[Qián]，讓你⋄幫⋄他生産瓶蓋，你願意麼？”，這種[Zhǒng]極端的現象在[Zài]經濟(Jì)學上可以成立[Lì]，但是卻帶來更多邊際◆成◆本 — 也就是腐敗的入口。
因此，對于這種價格為主要判斷因素的比[Bǐ]稿，應該在一開始就把價格的問題[Tí]談清楚，而在◈商◈務策略的設計上應該分出各個不同(Tóng)階段的(De)投入和資源◈控◈(Kòng)制，◈否◈則客[Kè]戶會把你玩死。
3. 公(Gōng)關式比稿
這個問[Wèn]題是緊接着上面的現象産生的第二階段，有些比稿的原始動力，隻是在招标的人希望拿到一些回扣，并[Bìng]且在比稿之▽前▽有[Yǒu]意無意的向你⋄暗⋄示“關于這[Zhè]個招◆标◆方案其實也就是我說[Shuō]了算，至于設計的⋄能⋄力(Lì)，我相信(Xìn)你們是比較不錯▽的▽” — 都說到⋄這⋄(Zhè)份上，如果你的腦袋不是被◈門◈擠了，你應[Yīng]該很清楚要“表示表(Biǎo)示”的。
而這種公關式比稿最容易出現的(De)就是在一些對設▾計▾沒有▲具▲體認識的公司，而且隻有一個職能[Néng]●負●[Fù]責人監控設◆計◆的[De]合作與選稿，職權的過大，審核密度的缺失就⋄出⋄◇現◇(Xiàn)了比稿[Gǎo]的過程彷佛浮▽雲▽一般。
公關工作要不(Bú)要做？多(Duō)◈少◈還(Hái)是要做▿的▿[De]，隻是這個成本應該算到可以控制的安(ān)全範圍内，另外就▾算▾你可以[Yǐ]公關，你的競(Jìng)标⋄内⋄容也(Yě)不能太爛，你要知道很多豆腐渣工[Gōng]程都(Dōu)是因[Yīn]為▾最▾後豆腐散架了才(Cái)▾暴▾露出的問題，而設計(Jì)公司其實承擔不了這麼大的◊責◊任。
4. 炮灰式▽比▽稿
你可能不知(Zhī)道設計師的泛濫程[Chéng]度有多嚴重，你的客戶後面站(Zhàn)着一排皇親國戚，說不定就有1-2個幹設計(Jì)的，那麼▾這▾[Zhè]樣的結果就是所有的比稿行為隻是做給上面看的演出。真正的合作方早就已經确定(Dìng)了，你的比稿[Gǎo]不過是炮灰，不要[Yào]說你做得辛苦，你的方[Fāng]案可能最後領(Lǐng)導都沒▽有▽看過。
做炮灰[Huī]不可恥，可恥的是做了[Le]炮灰還要∇憤∇青，不可否[Fǒu]認社會是有階級[Jí]的，你的公司目前還沒有成為把∇别∇人幹成炮灰的能力，因此做幾次炮(Pào)灰[Huī]也有助于你們的成長。歪風邪氣不可長，全靠(Kào)自己[Jǐ]的本事說話(Huà)，如果(Guǒ)你可以确保▲自▲己的方案優秀，◆并◆且[Qiě]被決策人看到過一次的[De]話，這種[Zhǒng]的(De)情況就會[Huì]少很多，所以與客[Kè]戶的溝通是多麼的重[Zhòng]要[Yào]啊！
5. 墊背式比稿
▿最▿[Zuì]惡心的不在[Zài]于你知道客戶把合作給◊了◊(Le)他的小姨子，而是你的好的方(Fāng)案被價格更低[Dī]的閏土給做了，作為[Wéi]一(Yī)個偉大的墊背人員，你的比稿過程是擺滿杯具(Jù)的，在(Zài)比稿的過程中任意(Yì)一條關于“領導認為這個[Gè]方案還是不好(Hǎo)，概念設計的(De)費用我(Wǒ)▾會▾給你們”這樣的托辭，你的方案就泡湯(Tāng)了，你隻是拿到了一點可(Kě)憐的(De)設計啟▿動▿款。
而幾▿個▿月(Yuè)後，你會發現你的概▽念▽被一群叫價○便○(Biàn)宜的個體[Tǐ]戶制作出來，到處(Chù)宣傳播放，從面子到金子，你一毛(Máo)錢沒撈到，打官司○也○無(Wú)門，因為人家還是給[Gěi]了你錢的。。。。。看吧，給(Gěi)别人設計一∇個∇陷阱，居然也是(Shì)“設計”哦。
如果你[Nǐ]不幸遇到了這樣一個[Gè]客戶，我隻能說這是●一●(Yī)場鬧劇，因為現在還沒有具體的法律[Lǜ]法規來控⋄制⋄(Zhì)這樣的◈行◈(Háng)為，●我●[Wǒ]祝願你們自求[Qiú]多福[Fú]吧。
◊那◊麼(Me)還能不能參與比稿？顯而易見，在貴國，合同這[Zhè]種東西隻有恐吓性，沒有實操性，所(Suǒ)以[Yǐ]我們[Men]不管是甯夏還是外地[Dì]大部分的公司還是應該擦[Cā]亮眼睛，盡快利用商務技巧▽判▽(Pàn)斷出客戶的合作誠意，一(Yī)些必要的預◇付◇款項是萬萬不能少(Shǎo)的。但最後[Hòu]還是不幸(Xìng)淪為墊●背●的怎麼⋄辦⋄(Bàn)呢？你可以把這[Zhè]些比稿(Gǎo)的貓膩或者不良(Liáng)客戶的名單發布給(Gěi)你[Nǐ]的同行，做到[Dào]“雖然我入地獄[Yù]，但卻把天堂的位置留了出[Chū]來[Lái]”，你就是積了大德了。謝謝看了這麼半天，做[Zuò]設計不容易，在甯[Níng]夏這點土地上做好(Hǎo)設計更不容易，甯夏銀▽川▽郡(Jun4)尚品牌設▽計▽一直在努力，我[Wǒ]⋄們⋄一直⋄在⋄路上！
