有些人認為某個品牌的産品賣的好,是因(Yīn)為包裝設計的好。如果我的産[Chǎn]品包裝也設計(Jì)成(Chéng)那樣,也[Yě]能賣的好(Hǎo)。這就是内部思(Sī)維。為什麼(Me)?因為人們一▿旦▿看到了某個品牌的産品(Pǐn)賣的好(這是一(Yī)個事實存在的現象),一般人都會理所當然認為他什麼都好,這就是成者為(Wéi)王敗者寇的道理。所以也[Yě]會認為是[Shì]包(Bāo)裝設計的好,甚⋄至⋄(Zhì)是包裝提升了銷[Xiāo]售。正是基于(Yú)這個自己看到的事[Shì]實,才會走到内部思[Sī]維的小巷。
▲再▲跳到◈外◈[Wài]部思維來[Lái]看,從顧客角度來想。如∆果∆我們想喝水,⋄買⋄[Mǎi]農夫山∆泉∆(Quán)是因為他的包裝嗎(Ma)?農夫山泉賣的好,▾并▾不是因為包裝好才賣的[De]好,而是○因○[Yīn]為他與其[Qí]它瓶(Píng)裝水相比,是活性飲用(Yòng)水(Shuǐ)。江小[Xiǎo]白也不能▾簡▾單的認[Rèn]為是包裝[Zhuāng]設計年輕化,▽所▽以就賣的好,而(ér)是與其◇他◇傳統白酒[Jiǔ]相比,江小白是第一個[Gè]賣給年輕人的白[Bái]酒,所以他的包(Bāo)裝才設計成那樣。
所以從顧客角度出[Chū]發,決定購買(Mǎi)的理由絕不是因為包裝。而是這個(Gè)品牌帶(Dài)來的價值,是一個值得你購買的理[Lǐ]由。就像王老吉,如果大家心智中沒[Méi]有“怕上(Shàng)火喝[Hē]王老▾吉▾”這(Zhè)個認知,∇王∇老吉靠包裝[Zhuāng]肯定賣不出去。因(Yīn)為王老吉的包裝從審美角度來看就●是●很差一個設計,沒有顔值。
所以,從外部(Bù)∆思∆維思考,顧客購買你[Nǐ]的理由是什麼?而不要一開▾始▾就陷入内部思維,先考慮如何通過包裝提高顧客購買決策。包裝如何設計,是根據你給顧客的購買理由而定[Dìng]。正确的順序應該(Gāi)是有了足夠的、并且●是●顧客認可的購買理由之⋄後⋄,再去談如◊何◊提升包裝的設計●與●包裝的顔值。